他坚持信仰，以身作则；他想尽一切办法争创佳绩；他在努力为公益事业多做贡献的同时实现自身价值……他就是“最美齐鲁福彩人”开拓奖获得者——吕占海。退伍后的吕占海本着为社会做贡献的心情，选择了福彩工作，一干就是26年，对待工作他勤勤恳恳，他说这是一项社会福利事业，是一项公益事业，他能够尽自己的一份绵薄之力，感到很荣幸。

“2020年是不平凡的一年，疫情导致运营压力增大，在此情况下能够获得这个奖项，无疑是给了我强大的动力，支撑着我继续前进。”提及获奖，吕占海满怀感激。作为一名共产党员，他始终坚守在一线岗位，带领团队主动承担难度最大、任务最重的工作，尽量让每位顾客都满意。

提及经验，吕占海说：“我们的销量都是通过管理、服务、宣传干出来的，对于内部人员我们统一思想，朝着一个目标共同前进，分工明确到个人，对于顾客我们用心维护，开拓市场。”2019年1月之后，济莱城市合并，他身怀大局观念，服从领导安排，从基础岗位做起，工作上的调动和家人分居两地都没有使他退缩，反而迎难而上、克服困难，入职不久就迅速融入济南福彩大家庭，继续负责莱芜区、钢城区乐透数字票和即开票工作，他的行动和做法也在业内传开，成为行业标杆。

去年3月，面对莱芜即开票并入济南仓库的难题，吕占海勇挑大任，带领莱芜团队，在没有前例可鉴的情况下，硬是在两天内解决了问题，零差错圆满完成了济莱即开票仓库合并工作，受到省福彩中心好评。

疫情期间，彩票销售困难，曾连续50多天休市，部分电脑票销售站也出现经营困难。面对这种情况，吕占海再一次站了出来，通过细分彩站、搞好服务确保投注机全线运转，同时带领工作团队加大巡访、帮扶力度，采取抓两头促中间、即开票带乐透数字票、分片包干的方式，通过三个多月的艰苦奋战，最终帮助彩站度过销售困难期。

此外，为稳定管理队伍，他提出思想统一的主张，按照疫情期间“工作量不减、工作标准不降”的标准带领大家始终奋战一线，迎难而上，不断拓展销售渠道。